В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Этот популярный английский учебник содержит пять частей.
В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж:») - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.

Если смотреть на окружающие нас вещи с любопытством, с желанием узнать о них больше, то возникают вопросы обо всём. Вселенная мир, природа, народы и их культура, история, искусство, техника и наука - всё вызывает множество вопросов "Почему?"
Твоё умение и способность ответить на все эти вопросы означает, что ты знаешь много и о многом. И, возможно, это может стать прекрасной целью для тебя.Большая книга вопросов и ответов поможет тебе в достижении этой цели.

Эта книга задумывалась как некий вариант Катехизиса, как сборник вопросов и ответов. Найти свой путь к Богу очень непросто. Вдвойне непросто сделать первый шаг на этом пути. Во стократ сложнее не свернуть с этого пути, преодолеть все сомнения, разрешить все вопросы и укрепиться в своей вере.

Знаешь все о Гарри потере?
Проверь себя!
В этом сборнике 1000 вопросов и ответов о приключениях Гарри Поттера и его друзей.
Он поможет тебе проверить, насколько хорошо ты знаешь книги о юном волшебнике из Хогвартса.

Книга представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики. Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными фирмами, и предлагает обсудить интересные идеи, связанные с организацией продаж и управлением ими.
Текст иллюстрируется множеством примеров. Несомненным достоинством книги является живой, легкий язык изложения. В приложениях вы найдете обзор наиболее интересной современной литературы по продажам и блок профессионального "продажного" юмора.

Материал основного курса философии представлен в виде вопросов и ответов. Авторы, имеющие многолетний опыт преподавания философии – прежде всего в МГУ им. М.В. Ломоносова, – включили в данное пособие именно те вопросы, которые обычно задают студентам на экзамене для проверки адекватности и глубины усвоения курса. Приведенные формулировки вопросов являются модификациями вопросов экзаменационных билетов.

Данная книга, составленная из вопросов мирян и ответов на них священника, охватывает огромный круг тем, посвященных Церкви и человеку в ней, христианству и миру. Это по сути своей энциклопедическое издание обращено и к воцерковленным людям, и к тем, кто только еще приобщается к православной вере, делает первые шаги на пути к храму.

Сборник занимательных вопросов по астрономии. К некоторым вопросам приводятся ответы и подробные комментарии. Книга написана в научно-популярном стиле, большая часть будет понятна учащимся старших и средних классов.
Книга представляет собой сборник вопросов, их больше 1000. Часть этих вопросов предлагалась школьникам на Ломоносовских турнирах, викторинах, конкурсах и т. п. Ко многим вопросам даны подробные ответы и комментарии. Приводятся выдержки из наиболее правильных ответов участников. Астрономия и современная астрофизика содержат много интригующих загадок, вопросов, способных увлечь каждый пытливый ум.

В книге один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Из книги вы узнаете как: определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов.

В последние годы все больше людей увлекаются содержанием морской живности и возникла целая индустрия по производству необходимого оборудования и поставке всевозможных рыб, беспозвоночных и растений. Техника и методы совершенствуются быстрее, чем появляются доступные аквариумисту источники достоверной информации; иногда кажется, что вопросов намного больше, чем ответов. Всю жизнь я разводил рыб, а последние 12 лет служил «палочкой-выручалочкой» владельцам морских аквариумов, отвечая на их вопросы на страницах специальных журналов; здесь моя задача – используя этот опыт, указать и разрешить проблемы, возникающие у всех аквариумистов.

"Короткие" продажи - одна из самых потенциально выгодных методик работы на фондовом рынке. В данной книге рассматриваются все аспекты "коротких" продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве одной из альтернатив в повседневной деятельности компании. "Короткие" продажи вполне могут стать инструментом, который позволит постоянно и значительно улучшать состояние портфеля ценных бумаг.
Книга поможет сделать эту редко используемую методику эффективным компонентом вашей программы инвестиционной деятельности.

Каждый у кого есть дачный участок, время от времени нуждается в опытном советчике. Как подобрать почву и удобрения? Как правильно посадить цветущие и плодово-ягодные культуры? Как использовать плоды своего труда в кулинарии и косметологии? Эта книга ответит на множество вопросов садоводов и огородников – как начинающих, так и опытных.

"Хочу поблагодарить всех наших болельщиков за искреннюю любовь к "Зениту" и за поддержку российской сборной. Для меня очень важно ощущать ваше участие. Спасибо за обоснованную критику, спасибо за теплые слова, адресованные мне и моей семье. К сожалению, я не всегда успеваю отвечать на все вопросы, которые вы мне задаете. Вот и сейчас их накопилось немало. В том числе, не собираюсь ли я написать книгу. Возможно, когда-нибудь и напишу. А пока мои друзья решили выпустить этот сборник. Он состоит из ответов на ваши самые разные вопросы. Читайте, спрашивайте еще. Я постараюсь ответить!" Андрей Аршавин

В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях.

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски, отражена большая часть опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за почти двадцать лет работы в продажах.

Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж!
Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой книге.