Представьте: вы сидите напротив клиента... Клиента богатого, влиятельного, опытного и... уже работающего с вашими конкурентами. Помимо этого, он искренне убежден, что в этом процессе продажи вся сила и все преимущества в его руках.
А что есть у вас?
В данной аудиокниге Джон Вон Эйкен расскажет о том, из каких источников может черпать силу каждый продавец для того, чтобы вести переговоры и заключать сделки с клиентами любого уровня. Как обрести силу и влияние для того,чтобы заключать больше сделок,чаще и прибыльнее.

В основе книги лежит новая мощная тренинговая программа моделирования поведения - "Persuasion Engineering" ("Технология убеждения"), объединяющая самые последние разработки в области НЛП гения коммуникации Ричарда Бэндлера и мастера-консультанта в области технологий продаж Джона Ла Валля. Изложенный материал вы можете использовать для того, чтобы оказывать влияние на людей и управлять своим бизнесом так, чтобы увеличить вашу прибыль, личный успех и благосостояние. "Технология убеждения" (1) проста, (2) понятна и (3) не имеет конкуренции в области продаж и ведения бизнеса!

Аудиокнига Дональда Трампа - одного из самых успешных застройщиков Нью-Йорка - вводит слушателя в мир большого бизнеса, показывая, как заключаются и проводятся сделки, осуществляется строительство небоскребов и игорных заведений, как преодолеваются бюрократические препоны. Трамп рассказывает о масштабных проектах, которые заметно изменили облик Нью-Йорка и Атлантик-Сити, дает живые, ироничные зарисовки из собственной жизни, раскрывает секреты искусства заключения крупных, успешных сделок.

Этот популярный английский учебник содержит пять частей.
В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж:») - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.

Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж.
Впервые в отдельной книге исследуется комплекс проблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа "закупочных центров", цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупателя на рекламу, управление коммуникациями на рынке при заключении и исполнении сделки.

Это повседневное руководство, посвященное тому, как, используя силу слов, найти свой жизненный путь, чтобы стать лучшим из тех, кем вы можете быть. Изменив свой язык, вы оказываете влияние на свои убеждения, поведение и на весь окружающий вас мир.

Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж!
Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой книге.

Япония, XII век. На чужой берег волна выбрасывает юношу по имени Натабура. Из клана, разбитого в грандиозном морском сражении, он - единственный выживший.
Путь на родину долог и труден. Натабуре предстоит обрести верных друзей, но могущественных и свирепых врагов он будет встречать гораздо чаще. Бесстрашие, воинская выучка, природные сила и ловкость хороши в схватке с противником из плоти и крови, но всего этого мало для победы над неуязвимыми монстрами, которыми кишит волшебная страна Чу.

Параллельный мир, о котором посвященные знают уже более полувека. В этом мире правит сила. Сила магии, сила денег, сила оружия. В этом мире выживет только тот, кто не боится применить силу. Главный герой, ищет виновных, в смерти своих друзей. Поиски приводят его на границы обитаемых людьми земель. Здесь он понимает, что смерть его друзей - это всего лишь начало большой войны за власть в этом мире.

Что такое бодибилдинг? Дословно с английского - "телостроительство", то есть достаточно взять в руки гирю, штангу, гантели и т.д., найти систему упражнений, и вперед - развивать мускулатуру. Автор книги доказывает, что для обретения прекрасной физической формы подобных действий недостаточно. Важна атмосфера тренировок, внутренний настрой человека, желание самосовершенствоваться. Настоящая физическая сила достигается через духовную. Чтобы обрести физическую силу, автор подробно описывает технику основных занятий с "железом", приводит схемы организации тренинга, дает практические советы. Для обретения духовной силы рекомендуется упражняться в бодибилдинге на природе, совмещать тренировки с восточными единоборствами.
Для широкого круга читателей.

Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо!

Предмет исследования американского миллионера Харви Маккея - успех в бизнесе.
Как опередить конкурентов в умении продавать свой товар, руководить коммерческой структурой, стимулировать деловую активность персонала, заключать выгодные сделки?
На все эти и многие другие вопросы дает обстоятельный ответ автор книги, ставшей бестселлером № 1 на американском книжном рынке.

Авторы : Р.Чалдини, Д.Кенрик, С.Нейберг

`Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других!` является содержательным началом и неотъемлемой частью книги Д.Кенрика, С.Нейберга и Р.Чалдини `Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя!` и обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви.

Целью настоящего издания было собрать воедино информацию, необходимую лизингополучателю при заключении или выполнении договора лизинга. Издание состоит из четырех частей:
Правовые основы лизинговой сделки (какими нормативными актами регулируется лизинг; чем лизинг отличается от аренды и купли-продажи в рассрочку; существенные условия договора лизинга; защита прав лизингополучателя в договоре лизинга; страхование в лизинговой сделке; регистрация договора лизинга и лизингового имущества и пр. - с примерами из арбитражной практики);
Финансовые аспекты лизинга (сравнение лизингового финансирования с другими источниками финансирования приобретения основных средств; влияние вариантов лизинговой сделки на отчетность лизингополучателя; алгоритм выбора оптимального предложения со стороны лизинговой компании);

«Эта книга написана не для того, чтобы требовать от тебя чего-нибудь, а, напротив, для того, чтобы принести тебе кое-что. В ней говорится не о законе, долге и наказании, а о любви, милости, прощении, благодати и вечной жизни», — написал в обращении к читателю автор этого сборника, известный английский проповедник XIX в. Чарльз Сперджен. Он глубоко верил в силу Святого Духа, способную через эту небольшую книжку привести к вере миллионы людей. Она состоит из шестнадцати проповедей на темы закона и благодати, покаяния и прощения, сомнений и уверенности в спасении.

Что нужно есть, чтобы здоровье пришло само, без лекарств? Как питаться, чтобы оставаться в отличной форме и иметь цветущий вид? Книга расскажет об особенностях лечебного питания при различных заболеваниях, о современных диетах, полезном воздействии блюд на нашем столе для тех, кто хочет вновь обрести силу и уверенность, похудеть или поправиться.

Эта книга предназначена для людей, желающих стать богатыми. Бы живете для того, чтобы вести наполненную и счастливую жизнь, и располагаете необходимыми средствами, чтобы делать все то, что вам хочется и когда хочется. Деньги должны иметь в вашей жизни свободное обращение.

Инспектор городской полиции Торонто Александра Фило - прирожденный сыщик. Когда ей поручают расследовать серию убийств, она быстро вычисляет возможного преступника: ведь только у этого человека, светила биомедицины и успешного бизнесмена, был мотив нарушить закон. Но когда подозреваемый является к детективу и обещает обеспечить будущее ей и ее дочери, в душу полицейского закрадывается сомнение. Но после покушения Сандра Фило прикована к больничной койке. Ей осталось жить буквально считанные часы. Для того чтобы правосудие свершилось, Александре Фило надо обрести бессмертие...

Вы хотите стать сильным, побеждать, разбивать все препятствия на своём пути, быть бесстрашным и свободным? Тогда вы должны понять, что сила - это не только умение разбивать рукой кирпичи. Настоящей силой обладает тот, кто пробудил в себе Дух Героя и Победителя. В своей новой книге Вадим Шлахтер даёт эффективную систему тренировки Духа. Кодекс бусидо Сверхчеловека - это не правила и постулаты, а система навыков современного непобедимого воина. Если вас не испугает шокирующая информация, с которой вы встретитесь в книге, если вы сможете взглянуть в глаза своим страхам и отказаться от неверных жизненных установок, у вас появятся все шансы обрести огромную силу и самому стать Силой - великой и неодолимой.