В книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, рассматривающие способы оценки клиента, построения презентации товара, работы с сомнениями клиента и завершения сделки. При разборе приемов делового общения акцент делается на поиске эффективных техник, подходящих для определенного типа покупателя. В книге описываются основные закономерности и конкретные методы, позволяющие читателю укрепить уверенность в себе и развить творческие стороны своей личности.

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.

Эта книга для тех, кто желает начать бизнес, расширить уже имеющийся, а также для тех, кто желает продать готовый бизнес как имущественный комплекс. В книге затронуты все стороны продажи предприятия как имущественного комплекса (правовые основы и последствия купли-продажи предприятия, вопросы предпродажной подготовки бизнеса, советы по поиску покупателей и ведению переговоров, документальному оформлению сделки и налогообложению), анализируется сложившаяся арбитражная практика по различным вопросам купли-продажи имущественного комплекса. Отдельные разделы посвящены вопросам бухгалтерского учета данной сделки и особенностям государственной регистрации прав на предприятие как имущественный комплекс. Книга будет полезна для финансовых директоров, бухгалтеров, экономистов, покупателей и продавцов бизнеса.

Аудиокнига Дональда Трампа - одного из самых успешных застройщиков Нью-Йорка - вводит слушателя в мир большого бизнеса, показывая, как заключаются и проводятся сделки, осуществляется строительство небоскребов и игорных заведений, как преодолеваются бюрократические препоны. Трамп рассказывает о масштабных проектах, которые заметно изменили облик Нью-Йорка и Атлантик-Сити, дает живые, ироничные зарисовки из собственной жизни, раскрывает секреты искусства заключения крупных, успешных сделок.

Сядьте. Дышите глубже. Вы держите в руках последнее пособие, которое вам когда-либо понадобится. Потому что на страницах этой книги Стэнли Бинг разрешает главную проблему вашей трудовой жизни - как научиться руководить своим начальником.
Дело это совсем не сложное... не сложнее, чем забросить в небо слона. Все, что для этого потребуется - соответствующее состояние ума, поэтапный план и головокружительный прыжок в сторону нового мировосприятия.

Серия: Советы юриста
В последнее время загородные дома, или дачи, приобрели невероятную популярность. Одни хотят приобрести загородный дом впервые, другие - продать имеющийся и купить или построить новый, более дорогой и комфортабельный. Однако сделки по купле-продаже земельных участков и расположенных на них строений имеют свои особенности, о которых и рассказано в данной книге.

Они встретились в школе для девочек из высокопоставленных семей и стали лучшими подругами.Через одиннадцать лет Диана стала принцессой Уэльской, Александра – известным композитором, Джетта и Мэри-Ли прославились на телевидении и в журналистике. Но время не могло стереть потрясающее событие прошлого – тайну, о которой никогда не говорили.Этим вечером Александра устраивает прием в честь принцессы Дианы.Это будет прием века. На нем будут все...
Но королевские тайны могут превратиться в публичный скандал, друзья могут стать врагами, и репутация принцессы может стать темой взрывных заголовков в прессе.

Главная задача менеджера по рекламе - поиск рекламы, хорошей и разной. Хлеб рекламиста не назовешь легким, это, скорее, ежедневная борьба за выживание в бизнесе. Но тем слаше вкус победы, когда удается-таки добиться подписания крупной рекламной сделки, процент от которой превращается в приятно шелестящие купюры. И тем больше гордость за собственные успехи, тем реальнее шансы сделать карьеру - хотя бы в рамках того рекламного агентства, где вы работаете.

В настоящем издании рассматриваются правовые основания для заключения трудового и коллективного договоров и соглашений в социально-трудовой сфере. Здесь можно найти ответы на вопросы о порядке заключения, изменения и расторжения трудового договора, а также коллективного договора, соглашений между работниками и работодателем. Даны примерные образцы не только трудового и коллективного договоров, но и некоторых документов, которые необходимо оформлять при изменении или расторжении отношений между работником и работодателем. Книга подготовлена в соответствии с актуальной нормативно-правовой базой по организации кадровой работы. Предназначена как для руководителей и специалистов кадровых служб (отделов кадров), так и для широкого круга читателей.

Автор этой книги предупреждает: если вы не лидер и не собираетесь им стать, закройте эту книгу и забудьте о ней. Лидерские качества не заменят ни связи, ни деньги, ни образование. Лидерство - такое же мастерство, как работа на компьютере, игра в теннис или шахматы. Часто говорят, что для того чтобы быть лидером, нужен определенный склад характера. Но что именно требуется человеку, целью которого становится самосовершенствование на пути к реализации своих планов? Прежде всего это желание быть первым, лучшим, терпение и обучаемость. Лидерство - это не просто комплекс навыков поведения и мышления, это стиль жизни под девизом: "Если не я, то кто?"
Второе издание лидера продаж - книги "Как из мухи сделать слона" - поможет вам стать первым среди лучших!

1. Общая характеристика лизинга как разновидности финансовых услуг
2. Объекты и субъекты лизинга
3. Виды лизинга
4. Преимущества и недостатки лизинга
5. Технология осуществления финансового лизинга
5.1 Подготовка лизинговой сделки
5.2 Заключение лизинговой сделки
5.3 Использование лизингового имущества и его возврат

Главное условие удачного выполнения приемов самообороны и ареста – это сохранение присутствия духа и полнейшее хладнокровие. Оба эти качества достигаются путем постоянной тренировки, то есть постоянными упражнениями. Поэтому тем полицейским чинам, которые желают вполне безукоризненно усвоить эти приемы, нужно не только проделывать друг с другом каждый прием при его первоначальном изучении, но и устраивать впоследствии частые повторения полного курса этих приемов, репетируя один с другим. Каждый прием должен быть проделываем быстро и точно.

Целью настоящего издания было собрать воедино информацию, необходимую лизингополучателю при заключении или выполнении договора лизинга. Издание состоит из четырех частей:
Правовые основы лизинговой сделки (какими нормативными актами регулируется лизинг; чем лизинг отличается от аренды и купли-продажи в рассрочку; существенные условия договора лизинга; защита прав лизингополучателя в договоре лизинга; страхование в лизинговой сделке; регистрация договора лизинга и лизингового имущества и пр. - с примерами из арбитражной практики);
Финансовые аспекты лизинга (сравнение лизингового финансирования с другими источниками финансирования приобретения основных средств; влияние вариантов лизинговой сделки на отчетность лизингополучателя; алгоритм выбора оптимального предложения со стороны лизинговой компании);

В книге широко освещены вопросы приема гостей: сервировка праздничного, свадебного и юбилейного стола, приемы в помете ниях и под открытым небом, прием зарубежных гостей. Рассказано также о застольном этикете, назначении и правилах использования различной посуды и приборов, о композициях цветов для украшения праздничного стола, об организации и оснащении домашнего бара, проведении коктейль-вечера. Читатель познакомится с технологией приготовления различных оригинальных блюд, в том число некоторых блюд зарубежных кухонь.

Представьте: вы сидите напротив клиента... Клиента богатого, влиятельного, опытного и... уже работающего с вашими конкурентами. Помимо этого, он искренне убежден, что в этом процессе продажи вся сила и все преимущества в его руках.
А что есть у вас?
В данной аудиокниге Джон Вон Эйкен расскажет о том, из каких источников может черпать силу каждый продавец для того, чтобы вести переговоры и заключать сделки с клиентами любого уровня. Как обрести силу и влияние для того,чтобы заключать больше сделок,чаще и прибыльнее.

Абсолютно любую квартиру, даже самую "убитую", можно продать быстро и дорого, если грамотно преподнести ее покупателю. Как это сделать, затратив минимальное количество времени и денег? Для этого не нужен дорогой ремонт и фееричный дизайн. Наоборот - и то и другое категорически не рекомендуется! Попросту не окупится. Часто достаточно лишь несколько легких штрихов.Каких и где - подскажет хоум-стейджинг, наука на стыке психологии, ремонта, дизайна и риелторского мастерства, давно применяемая за рубежом, но в России пока вовсе неизвестная. Основное внимание в книге уделяется предпродажной подготовке городских квартир, однако не забыты и другие виды недвижимости: комнаты в коммуналках, загородные дома, офисы. Одинаково пристально рассматриваются все классы жилья: эконом-класс, бизнес-класс и элитное жилье. Есть отдельная глава про подготовку квартир к сдаче в аренду. Книга сфокусирована на рынке жилья Москвы и Подмосковья, однако советы в ней подойдут для всего российского рынка недвижимости.

Порядок расторжения брака как в органах ЗАГСа, так и в судебном порядке, порядок взыскания алиментов на содержание детей, родителей или нуждающегося супруга, порядок заключения брачного договора и раздела имущества супругов - тема настоящей книги. Основная тема книги - последствия заключения и расторжения брака, отношения детей и родителей. Однако в ней также представлена подробная информация о порядке обращения в суд: составление искового заявления с примерами, ведение дела в суде, ваши права и обязанности, как себя вести на судебном заседании, порядок обжалования решений суда, сроки и т.д.
Настоящая книга из серии "Подаем в суд". В ней рассмотрены вопросы о способах защиты прав и законных интересов граждан в семейных правоотношениях, а также после расторжения брака. Решение данных вопросов рассмотрено в ракурсе разрешения дела в судебном порядке. Книга поможет вам подготовиться к ведению дела в суде без помощи адвоката или может послужить вам инструкцией по применению.

Научиться рисовать? Это просто! Это весело и интересно! А главное — легко! В этом вам помогут Волшебные карандаши! Волшебные карандаши откроют 1000 секретов! Научат рисовать и бабочку, и слона, и даже космический корабль! Вы с легкостью усвоите уроки и тут же сможете удивить своих друзей чудесными рисунками!