В книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, рассматривающие способы оценки клиента, построения презентации товара, работы с сомнениями клиента и завершения сделки. При разборе приемов делового общения акцент делается на поиске эффективных техник, подходящих для определенного типа покупателя. В книге описываются основные закономерности и конкретные методы, позволяющие читателю укрепить уверенность в себе и развить творческие стороны своей личности.

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.

Эта книга для тех, кто желает начать бизнес, расширить уже имеющийся, а также для тех, кто желает продать готовый бизнес как имущественный комплекс. В книге затронуты все стороны продажи предприятия как имущественного комплекса (правовые основы и последствия купли-продажи предприятия, вопросы предпродажной подготовки бизнеса, советы по поиску покупателей и ведению переговоров, документальному оформлению сделки и налогообложению), анализируется сложившаяся арбитражная практика по различным вопросам купли-продажи имущественного комплекса. Отдельные разделы посвящены вопросам бухгалтерского учета данной сделки и особенностям государственной регистрации прав на предприятие как имущественный комплекс. Книга будет полезна для финансовых директоров, бухгалтеров, экономистов, покупателей и продавцов бизнеса.

Аудиокнига Дональда Трампа - одного из самых успешных застройщиков Нью-Йорка - вводит слушателя в мир большого бизнеса, показывая, как заключаются и проводятся сделки, осуществляется строительство небоскребов и игорных заведений, как преодолеваются бюрократические препоны. Трамп рассказывает о масштабных проектах, которые заметно изменили облик Нью-Йорка и Атлантик-Сити, дает живые, ироничные зарисовки из собственной жизни, раскрывает секреты искусства заключения крупных, успешных сделок.

Сядьте. Дышите глубже. Вы держите в руках последнее пособие, которое вам когда-либо понадобится. Потому что на страницах этой книги Стэнли Бинг разрешает главную проблему вашей трудовой жизни - как научиться руководить своим начальником.
Дело это совсем не сложное... не сложнее, чем забросить в небо слона. Все, что для этого потребуется - соответствующее состояние ума, поэтапный план и головокружительный прыжок в сторону нового мировосприятия.

Серия: Советы юриста
В последнее время загородные дома, или дачи, приобрели невероятную популярность. Одни хотят приобрести загородный дом впервые, другие - продать имеющийся и купить или построить новый, более дорогой и комфортабельный. Однако сделки по купле-продаже земельных участков и расположенных на них строений имеют свои особенности, о которых и рассказано в данной книге.

Они встретились в школе для девочек из высокопоставленных семей и стали лучшими подругами.Через одиннадцать лет Диана стала принцессой Уэльской, Александра – известным композитором, Джетта и Мэри-Ли прославились на телевидении и в журналистике. Но время не могло стереть потрясающее событие прошлого – тайну, о которой никогда не говорили.Этим вечером Александра устраивает прием в честь принцессы Дианы.Это будет прием века. На нем будут все...
Но королевские тайны могут превратиться в публичный скандал, друзья могут стать врагами, и репутация принцессы может стать темой взрывных заголовков в прессе.

Главная задача менеджера по рекламе - поиск рекламы, хорошей и разной. Хлеб рекламиста не назовешь легким, это, скорее, ежедневная борьба за выживание в бизнесе. Но тем слаше вкус победы, когда удается-таки добиться подписания крупной рекламной сделки, процент от которой превращается в приятно шелестящие купюры. И тем больше гордость за собственные успехи, тем реальнее шансы сделать карьеру - хотя бы в рамках того рекламного агентства, где вы работаете.

В настоящем издании рассматриваются правовые основания для заключения трудового и коллективного договоров и соглашений в социально-трудовой сфере. Здесь можно найти ответы на вопросы о порядке заключения, изменения и расторжения трудового договора, а также коллективного договора, соглашений между работниками и работодателем. Даны примерные образцы не только трудового и коллективного договоров, но и некоторых документов, которые необходимо оформлять при изменении или расторжении отношений между работником и работодателем. Книга подготовлена в соответствии с актуальной нормативно-правовой базой по организации кадровой работы. Предназначена как для руководителей и специалистов кадровых служб (отделов кадров), так и для широкого круга читателей.

Автор этой книги предупреждает: если вы не лидер и не собираетесь им стать, закройте эту книгу и забудьте о ней. Лидерские качества не заменят ни связи, ни деньги, ни образование. Лидерство - такое же мастерство, как работа на компьютере, игра в теннис или шахматы. Часто говорят, что для того чтобы быть лидером, нужен определенный склад характера. Но что именно требуется человеку, целью которого становится самосовершенствование на пути к реализации своих планов? Прежде всего это желание быть первым, лучшим, терпение и обучаемость. Лидерство - это не просто комплекс навыков поведения и мышления, это стиль жизни под девизом: "Если не я, то кто?"
Второе издание лидера продаж - книги "Как из мухи сделать слона" - поможет вам стать первым среди лучших!

1. Общая характеристика лизинга как разновидности финансовых услуг
2. Объекты и субъекты лизинга
3. Виды лизинга
4. Преимущества и недостатки лизинга
5. Технология осуществления финансового лизинга
5.1 Подготовка лизинговой сделки
5.2 Заключение лизинговой сделки
5.3 Использование лизингового имущества и его возврат

Главное условие удачного выполнения приемов самообороны и ареста – это сохранение присутствия духа и полнейшее хладнокровие. Оба эти качества достигаются путем постоянной тренировки, то есть постоянными упражнениями. Поэтому тем полицейским чинам, которые желают вполне безукоризненно усвоить эти приемы, нужно не только проделывать друг с другом каждый прием при его первоначальном изучении, но и устраивать впоследствии частые повторения полного курса этих приемов, репетируя один с другим. Каждый прием должен быть проделываем быстро и точно.

В каждой сказке с тем или иным капризом борется девочка или мальчик. Такой прием дает ребенку возможность посмотреть на решение проблемы со стороны, не испытывая стресса.Это аудио-версия сказок для занятых родителей. Когда нет времени, диск можно поставить ребёнку перед сном, когда малыш лучше всего воспринимает сказку.

Каждая сказка исцеляет один конкретный каприз:

1. Сказка про смелого Алешу - Боится темноты
2. Прилипчивый телевизор - Много смотрит ТВ
3. Тема и сон - Не хочет засыпать
4. Дворец врулей - Обманывает родителей
5. Как Андрюша гостей встречал - Стесняется
6. Поцелуй Хотелки - Требует покупок в магазине
7. Сказка про меленькую тучку - Не хочет ходить на горшок
8. Как Костя стал умываться - Не хочет умываться
9. Как Ильюша животик кормил - Не хочет есть
10.Сказка про страну Нерях - Не убирает игрушки

Целью настоящего издания было собрать воедино информацию, необходимую лизингополучателю при заключении или выполнении договора лизинга. Издание состоит из четырех частей:
Правовые основы лизинговой сделки (какими нормативными актами регулируется лизинг; чем лизинг отличается от аренды и купли-продажи в рассрочку; существенные условия договора лизинга; защита прав лизингополучателя в договоре лизинга; страхование в лизинговой сделке; регистрация договора лизинга и лизингового имущества и пр. - с примерами из арбитражной практики);
Финансовые аспекты лизинга (сравнение лизингового финансирования с другими источниками финансирования приобретения основных средств; влияние вариантов лизинговой сделки на отчетность лизингополучателя; алгоритм выбора оптимального предложения со стороны лизинговой компании);

В книге широко освещены вопросы приема гостей: сервировка праздничного, свадебного и юбилейного стола, приемы в помете ниях и под открытым небом, прием зарубежных гостей. Рассказано также о застольном этикете, назначении и правилах использования различной посуды и приборов, о композициях цветов для украшения праздничного стола, об организации и оснащении домашнего бара, проведении коктейль-вечера. Читатель познакомится с технологией приготовления различных оригинальных блюд, в том число некоторых блюд зарубежных кухонь.

В этой книге Эрве Кадино подчеркивает преимущества миниатюрных модулей ВЧ: удобство, простоту, дальнейшее совершенствование и тот факт, что их применение дает возможность с легкостью реализовать блоки с дистанционным управлением.
В предлагаемой книге автор приводит обзор новейших модулей и предлагает варианты их применения в области передачи аудио и видеосигнале. Вы узнаете, как создать аудио-/видеоняню, оригинальную разработку для наблюдения за ребенком, находящимся в другой части дома. Кроме того, автор предлагает новые усовершенствования в области радиоуправления с дополнительными возможностями.
Любители электроники и пользователи Hi-Fi, аудио- и видеоаппаратуры найдут в предлагаемой книге познавательные и занимательные сведения, которые принесут пользу и будут чрезвычайно интересны!

Представьте: вы сидите напротив клиента... Клиента богатого, влиятельного, опытного и... уже работающего с вашими конкурентами. Помимо этого, он искренне убежден, что в этом процессе продажи вся сила и все преимущества в его руках.
А что есть у вас?
В данной аудиокниге Джон Вон Эйкен расскажет о том, из каких источников может черпать силу каждый продавец для того, чтобы вести переговоры и заключать сделки с клиентами любого уровня. Как обрести силу и влияние для того,чтобы заключать больше сделок,чаще и прибыльнее.

Качество аудио записи : 128 Kbps, 44.1 КГц, Stereo

Рассказ Интервью - 6 : 47 минут